在珠海格力电器总部的大门处，“掌执中枢科技”六个大字在阳光下熠熠生辉。这里体育游戏app平台，是中国制造业的脊梁，是董明珠女士指示下的“空调王国”。而在北京亦庄的京东总部，“又好又低廉”的理念则驱动着一个弘远的数字买卖体高效运转。

地舆上，南北相隔两千公里；买卖上，这两个各自界限的“巨东谈主”，正通过一场连续深化、超过肤浅买卖的政策妥洽，共同谱写着一曲实体制造业与互联网深度领悟的变革交响曲。

近日，南边+记者走进格力电器，试图探寻这场备受注意的妥洽背后，究竟为这祖传统制造巨头带来了何如的化学响应，而“格力+京东”的格式，又为中国实体经济的数字化转型提供了何如的样本。

格力珠海总部  南边+ 景子妍 拍摄

走进智能工场，看爆款空调怎样“智造”

走进格力电器（珠海金湾）工场，泉源注重到的即是偌大的厂房里有序运转的各种自动化确立——机械臂精确抓取零件，精确完成零件拼装；运载带按需实时动掸、平稳输送产物至下一工位；检测确立一刻束缚，实时监控坐褥过程，预警不测发生……

与劳苦的确立酿成显然对比的，是现场三三两两的工东谈主身影。据工场责任主谈主员先容，格力电器正全力鼓舞坐褥自动化、汇集化、数智化转型，而况成效权贵：一条完满的空调外机产线如今仅需不到10东谈主便可高效运转，记者鄙人午 4 时多参不雅时，该产线当日已完成 1500 余台外机坐褥。

“‘AI节能王子Pro’空调是基于京东用户画像和虚耗数据反向定制的效果，目去年销量已冲破13万套，成为中端价位段的明星产物。”走进格力智能工场，记者从格力电器阛阓总监朱磊处了解到。

2024 年年末，格力辘集京东推出的“AI 节能王子 Pro”空调，即是将时代创新的典型案例。该产物搭载AI动态节能时代，开机即省电，严寒炎夏等顶点天气下也能杀青潜入运行，上市后便飞快获取阛阓招供。为止2025年10月，京东累计销量已冲破13万套，且仍保持稳步增长态势。

格力珠海工场  南边+ 景子妍 拍摄

“爆款密码”：京东“独家大单包销”妥洽格式

“AI 节能王子 Pro”空调的热销，除了时代冲破，还离不开格力与京东的“独家大单包销”的妥洽格式，京东为品牌提供大额的笃定性采购量，同期提供流量援救，让格力勇于开足坐褥线、裁减坐褥资本。“京东应许卖20万台，咱们就敢开足坐褥线，他们拿到潜入货源，也能省心投流量”。

京东格力品牌采销厚爱东谈主康斯航在禁受媒体采访时，点出了该格式的中枢——风险共担、利益分享。这一格式并非个例， 2024年618前夜，京东就与多家头部品牌达成妥洽，通过独家大单包销格式打造明星爆品，当今也曾与格力将这一格式复制到各个品类之中，从“织风者”轮回扇到双11推出的“小凉神”空调，不仅障翳了空调界限，更与格力“健康家”的全品类布局场合深度契合，不错料思，将来此格式极有可能成为格力推新拓品的进攻撑持。

本年618时候董明珠在京东的直播取得了巨大的生效，但采访中，朱磊依旧强调即即是总裁直播，格力也不领悟过“廉价捡漏”等式样眩惑流量，总裁出镜更多是为活跃互动讨厌，而格力的价钱政策会长久保持潜入，保护顾主职权。

京东的订价逻辑也与格力高度契合。“不求最廉价，但求不高价”是京东采购厚爱东谈主康总在采访中反复说起的订价主义，他以为京东长久以 “爱戴行业合理价差、推动共赢” 为原则，议价时既会与格力等企业深度疏导优化采购资本，也尊重格力对售价的意愿。比起一味卷廉价，京东更但愿为用户提供质地愈加潜入、功绩愈加优质、愈加契合用户需求的产物。

格力工业大脑明智中心  南边+ 景子妍 拍摄

超过“供货-销售”基础格式，重构供应链筹谋

格力与京东的妥洽，早已超过传统的供销格式，演进为以数据驱动、产物共创、资源深度绑定为特征的新式政策伙伴筹谋。

京东凭借其海量用户数据与前沿虚耗知悉，深度介入格力产物研发的中枢步伐，即创意、缱绻、研发、订价等前端经由，杀青果真意旨上的“反向定制（C2M）”。

以前京东与格力的妥洽将向更深脉络的供应链领悟迈进！在采访中，京东采销厚爱东谈主康斯航与格力阛阓总监朱磊均异途同归地暗意。

2024年，京东获取格力自营产物的装置及售后授权，当今正谈判相连自营客服功绩，进一步买通“销售-功绩”闭环。此外值得珍摄的是，京东不仅是格力的销售平台，亦然其上游供应链的供应商，格力电器部分坐褥所需的零件、原材料通过“京东工业”采购，杀青了从前端研发到后端功绩的全链条联动。

关于以前妥洽场合，康斯航用“十节甘蔗”表面进行了灵活评释：一个产物前端的创意缱绻、研发制造以及订价是前五节甘蔗，当今更多由坐褥商或品牌商厚爱；营销、往复、仓储、配送跟售后是后五节甘蔗，由京东为代表的零卖商厚爱。

在以前，京东将会渐渐介入“前五节甘蔗”，依托本人用户数据分析能力与采销端网罗千里淀的虚耗偏好，为格力提供产物缱绻提议，诱导格力的时代研发坐褥上风，共同斥地傲气更多用户群体需求的产物，触达更广的虚耗者东谈主群。

京东正积极上前端延长，从产物的创意与缱绻阶段便开动与品牌共同计较。京东家电家居业务厚爱东谈主涌现：“咱们正与格力探讨，从产物意见阶段就共同参与，确保产物从出身之初就具备爆款基因。”

这一瞥变体育游戏app平台，也助力格力杀青从“好空调格力造”到“好电器格力造”的品牌政策升级。尤其在雪柜、洗衣机等新兴品类中，京东已成为格力鼓舞全场景家电布局的B端政策渠谈之一。